Продажа недвижимости – процесс, который требует тщательной подготовки и терпения. Вам необходимо не только привести в порядок документы, найти покупателей, показать квартиру, но и быть настолько убедительным, чтобы человек согласился ее приобрести по нужной для Вас стоимости. Давайте разберемся, как продать квартиру в максимально короткие сроки по наиболее выгодной цене.

Начните с подготовки жилья. Естественно, покупатель обратит внимание на инфраструктуру района, состояние дома, размер, планировку комнат, но если квартира в плохом состоянии, то все вышеперечисленное не будет иметь должного эффекта. Вы можете ограничиться косметическим ремонтом – главное, чтобы жилье приобрело должный товарный вид и соответствовало стоимости. Вымойте пол, окна, подклейте обои или переклейте их полностью, покрасьте трубы, обязательно проветрите квартиру и делайте это перед каждым показом. Квартира готова, тогда смело переходите к следующим этапам – определению стоимости, рекламе и показам.



Стоимость – один из самых важных факторов при продаже недвижимости. Если Вы желаете приобрести новую квартиру, учитывайте затраты на ремонт, это даст понимание, какой должна быть желаемая сумма продажи. Не ставьте заоблачную цену и не занижайте ее в самом начале. В первом случае, будьте уверены: первые покупатели позвонят не скоро, Вы можете прождать не один месяц, а может и год. Во втором – низкая стоимость спугнет людей, они станут искать несуществующий подвох и задавать себе вопрос: по какой же причине Ваша квартира, в сравнении с аналогами, стоит в разы дешевле? Кроме этого Вы уже не сможете снизить цену, если появится реальный покупатель. Изучите рыночные цены, просмотрите предложения других продавцов по аналогичным квартирам, определите, сколько стоят подобные варианты, и тогда устанавливайте оптимальную стоимость.



Ваш следующий шагразмещение объявлений о продаже сразу на нескольких рекламных площадках для привлечения максимального количества покупателей. На некоторых площадках за отдельную плату Вы можете быстро вывести свое объявление на топовые позиции, это позволит быть «на виду» и повысить просмотры.  Хотя это не будет работать, если Вы изначально не позаботились о фотографиях и продающем описании. Сделайте качественные снимки: практически все покупатели вначале обращают внимание именно на фото, затем читают описание. Пишите о реальных вещах, не приукрашивайте, не умалчивайте о деталях – при показе покупатель все равно увидит, в каком состоянии находится жилье, только его доверие и расположение к Вам из-за «приукрашиваний» будет подорвано. При составлении описания помимо технических характеристик указывайте преимущества квартиры, расскажите об инфраструктуре – школах, детских садах, поликлиниках, магазинах, торговых и развлекательных центрах, транспортной развязке. Чем больше плюсов покупатель для себя найдет, тем быстрее свяжется с Вами.



После запуска рекламы готовьтесь отвечать на звонки и показывать квартиру (а если Вы запустили качественную рекламу, звонков и показов будет достаточное количество). Разговаривая с покупателем по телефону, будьте честны, спокойны, описывайте реальное состояние квартиры, старайтесь не обсуждать цену. Во время показа создайте непринужденную атмосферу. Не навязывайтесь, отвечайте вежливо и корректно, даже если некоторые вопросы покажутся Вам неудобными – просто поймите, что человек пришел за ответами, и если он их не получил, показ прошел зря.



И еще один главный пункт – позаботьтесь о документах для продажи квартиры заранее, ведь покупатель может попросить ознакомиться с документами во время показа. Чем быстрее Вы подготовите их, тем быстрее сможете оформить сделку купли-продажи.



Придерживайтесь главных требований при продаже недвижимости, и Вы сможете быстро продать квартиру в Харькове, получив при этом максимальную выгоду.